Entrepreneurs : 5 astuces pour paraître plus gros et améliorer vos ventes !

C’est un sentiment humain et on ne peut rien y faire : on se tourne naturellement vers celui qui paraît avoir les reins solides, celui qui a pignon sur rue… Comme on a tendance à entrer dans un restaurant où du monde est déjà attablé plutôt que dans une salle vide.

Alors quand on lance son entreprise, il existe des moyens pour donner confiance au premier abord. Et ce à moindre coût ! Il suffit d’un peu de malice et de bidouillage pour accéder, peu ou prou, aux mêmes services qu’avec un budget conséquent. Faire comme les grands en réalité. Il ne reste plus, ensuite, qu’à convaincre par son professionnalisme… Mais ça, il n’y a que vous qui puissiez le faire grâce à votre proposition de valeur !

L’alternative du CRM : Excel

Vous êtes à la tête d’une toute petite équipe et vous n’avez ni le besoin, ni d’ailleurs l’envie, de vous doter d’outils CRM coûteux à mettre en place. Ne laissez pas pour autant les cartes de visite et les post-it s’entasser sur un coin de bureau ! Vous pouvez utiliser Excel pour votre fichier clients et sa gestion.

Le logiciel de facturation en ligne à la place du comptable

Il n’y a pas d’obligation en tant qu’entrepreneur, profession libérale et même SARL et SAS soumis à l’impôt sur les sociétés de recourir aux services d’un comptable. Il va falloir y mettre du vôtre car vous allez vous occuper de votre comptabilité. Mais, avec les logiciels de facturation disponibles sur le web, vous allez pouvoir générer factures, devis, déclarer votre chiffre d’affaires… Le tout est simple d’utilisation et certains sont gratuits. Une rapide recherche sur Google vous offrira un large panel de choix.

Un service de secrétariat téléphonique, plus abordable qu’un(e) secrétaire

Bien sûr, il y a l’image de la secrétaire installée devant le bureau du patron, filtrant les appels et gérant l’agenda. On peut envier celui qui ne répond pas directement au téléphone. Ou au contraire, on peut ruser avec des services en ligne comme la plateforme téléphonique Switchy.pro spécialement dédiée aux entrepreneurs et aux professions libérales. Les télésecrétaires répondent à vos clients comme s’il s’agissait des leurs et contribuent à véhiculer une image sérieuse de votre petite entreprise. En effet, dans l’inconscient collectif, avoir une secrétaire est synonyme de sérieux. Vous allez véhiculer une image très pro, tout en vous libérant du temps !

La location de salle de réunion pour bien recevoir vos clients et prospects

Une entreprise établie a un siège, un hall d’accueil, des badges d’entrée parfois… Il est toujours le même et l’idée même d’un déménagement est cauchemardesque. Vous, vous avez des salles de réunion que vous pouvez louer à l’heure où à la journée dans des endroits très cosys et chaleureux. Ces espaces spacieux et lumineux donnent un cadre prestigieux à votre activité. C’est tout de même mieux que de donner rendez-vous dans un café ou dans votre salon. Nul n’a besoin de savoir que vous travaillez sur un coin de table dans la cuisine de votre appartement.

Un espace de coworking comme alternative à une imposante étude de marché

Sans avoir à investir une fortune dans une étude de marché ou faire partie d’un réseau professionnel, vous pouvez opter pour le travail en coworking. Il y a forcément un espace de travail de ce type à distance raisonnable de chez vous. Vous rencontrez des gens venus d’horizons différents, vous glanez des informations, vous vous faites éventuellement de nouveaux clients, vous échangez des services… le tout dans une ambiance conviviale.

Vous n’êtes pas obligé d’y aller tous les jours. De nombreux espaces de coworking proposent des abonnements partiels (2 ou 3 jours par semaine) à des prix abordables. Dans certains espaces, vous avez aussi accès à des salles de réunion, des salles de conférence et même parfois des salles de gym !

Gardez l’esprit ouvert pour faire de votre petite entreprise un as du système D et réaliser de belles économies sans mettre en péril votre auto-entreprise, bien au contraire !

Et vous, qu’avez-vous déjà mis en place pour donner confiance à vos prospects ?

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